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母嬰專賣店加盟要多少錢 門店如何精細化管理

更新時間: 2019-11-14          來源:

母嬰專賣店加盟要多少錢如何快速發展?近年來,母嬰行業以及渠道得到了快速的發展,這得益于這個行業的日趨成熟與巨大的發展空間;同時隨著行業發展的成熟,行業競爭也日趨激烈,資本的進入與移動互聯網的發展更加劇了這個行業的競爭。找到市場發展的規律,抓住門店發展特點,是推動門店快速發展的關鍵。

1、提升流量,提升進店率

營業額決定利潤額,母嬰門店的初始經營階段,行業競爭還不激烈,只要門店選擇好,客流量大,消費者進店率高,門店營業額就高,經營毛利也就會高一些。基于這一點,母嬰門店的選址非常關鍵,所以我們會發現,母嬰門店多開在醫院與婦幼保健院附近或者人流量比較大的核心商圈。

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2、門店精細化管理

門店要多關注哪些能夠為自己帶來經營價值的客戶與產品,要多注重會員管理與會員建設,建立自己的會員體系;同時關注高毛利產品的銷售占比,尋求并擁有一些自有、特有品牌的產品。

3、專業化的服務

母嬰門店如何快速發展?現在是同質化競爭時代,客單價決定營業額,營業額決定利潤額,顧客進入門店,能否讓顧客產生連帶銷售,直接決定了門店的競爭力。而連帶銷售的產生核心在于門店店員的專業性的推介能力,門店必須通過給顧客提供更多的咨詢顧問式服務去贏得顧客,這就是門店的專業化服務。

4、粉絲效益

移動互聯網時代粉絲經濟一詞正在風靡全國,它是泛指架構在粉絲和被關注者關系之上的經營性創收行為。這個階段門店必須關注消費者的互動與反饋,粉絲紅利階段,消費者需要的是參與感、存在感與被尊重,它需要以固定的話題或者活動為載體。母嬰行業的母嬰門店其實也具備發展粉絲經濟的潛質。如貴州的一個小型母嬰店,在店慶的時候總會買一個大大的蛋糕,放在門店外面,邀請會員與當天到店的顧客進行拍照與共分享,每次總能吸引批量的新客戶成為他的會員。所以我們要知道未來門店的發展,必然取決于門店在社區范圍內的影響力,決定于消費受眾在社群內對門店的互動傳播。

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